「売上げを倍にしたい」 「大赤字を黒字転換したい」 という相談をよく受けることがありますが、たいていの場合、それを鵜呑みにして 一時的に売上げや利益を増やす方法をアドバイスしても、残念ながらクライアントは動いてはくれませ…

今回はある経営者とセッションしている中でのエピソードを書きたいと思います。 状況としては、社内で多くの施策を実施していますが、なかなかうまくゆかず悩んでいる、というところでした。 「もはや何が正しいのか何が正解かわからな…

前回は、 「マーケティングの目的はセールスの必要をなくすこと」 をテーマにそのポイントの1つ目を書きました。 とても重要なポイントですので、ご覧になっていない方は 是非、チェックしてくださいね。 「買ってもらえる仕組みが…

マーケティングの目的は何だと思いますか。 これは、経営に関してたいへん多くの洞察を残したピータードラッカーの言葉です。 「マーケティングの目的はセールスの必要をなくすこと」 ここでいうセールスとは強引な営業、つまり、顧客…

今回は、私がコンサルティングの現場で着目する点を 書きたいと思います。 それは、 「お客様に非日常感を演出できているか」 ということです。 これは、 商品であっても、 イベントであっても、 サービスであっても、 例え社内…

どうにもうまく行っていない現状を最速最短で打破するのに 効果的な方法は、ズバリ！ 「過去の想いに引っ張られないこと」 です。 なぜなら、過去の想いというものをよく掘り返してみると、、、 当時は、「ミッションやビジョン」と…

この時期になると経営者から人事考課（ボーナス査定）についての 相談をよく受けることがあります。 ボーナス支給の時期ですね(^^ 相談内容は様々です。 ・自己評価が高いメンバーに対してどのように低評価を伝えるか ・業績があ…

今回は、コンサルティング現場でよくある、経営者との会話をご紹介します。 業種に関係なく、年間で20回以上はこのような会話が発生します。 経営者：「〇〇を決めたいと思って、案を作ってみました。 　　　　　まだ途中ですが、ち…

「当たり前」を見返してみる。   当たり前をもう一度見返してみる。 これだけで有効な戦略となる場合が結構あります。 時に経営者は生き詰まった時に、後に武勇伝となるであろう 必殺技や神かかった施策、アイディアにす…

先日、経営者から「この時期は急な退職者が出てきて困るんだよね・・・」 とため息交じりで相談を受けました。   私は、このようなセリフを聞くと、すかさず質問します。   「社長、色んな理由から退職される…

先日、クライアントを訪問しました。 人事評価制度を約半年かけて、構築中です！ 湘南で注文住宅をメインに事業展開されている松尾建設様は 社長のビジョン、想い、人柄もすばらしいです！！ そして、さすがオフィスもとってもお洒落…