最近、特に身に染みて強く感じることがあります。
今までもその重要性は理解していましたが、体感したのは久しぶりです。
それは、何かと言うと今日の題名にもあるとおり、
それは、
「テスト」を繰り返すことの重要性です。
人がテストをする時って、どんな時かなと考えると
１、初めて何かにチャレンジする時
２、うまく行っていない時
３、うまく行っている時
の3パターンがほとんどかなと思います。
ちなみに、３の場合は、以前私のメルマガでお伝えしたのですが、これは、成功者の典型的行動パターンですね。
ほとんどの人は、うまく行っている時は改良するのをやめてしまうか、今の現状を維持しようとします。
ですが、成長し続ける人は、うまく行っている時こそテストの回数を増やします。
今、うまく行っている状況をしっかりと分析し、良いところをさらに伸ばし、勢いに乗ったまま一気に急上昇していきます。
結果として、他者が追いつけない所まで、一気に駆け上がります。
・・・・・・
でも、今日、伝えたい事、私が改めて体感した事と言うのはのは、
２、うまく行っていないとき
です。
うまく行っていない時って気分が「ズゥン！！」と落ち込みますよね(+_+)
一瞬、視野が超狭くなり、判断基準もおかしくなり、焦って、時には「諦め」に近いような心境になってしますよね。
でも、そんな時に思い出したある歴史的分析データがありました。
私が持っている書籍に書いてあります。
これは、セールスについて書かれたモノなのですが、↓↓です。
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44パーセントは 1回目の電話をかけてあきらめる
24パーセントは 2回目の電話をかけてあきらめる
14パーセントが3回目の電話をかけてあきらめる
12パーセントが4回目の電話をかけてあきらめる
この数字をすべて足せば、94パーセントの人が4回目の電話までであきらめることになります。
これはノートルダム大学のマーケティングのスペシャリストである
ハーバード・トゥルー博士がセールスパーソンの実態に関する詳細な研究をもとに統計を発表したのです。
また、これに関して興味深い事実もあります。
すべての販売の６０パーセントは ５回目以降の電話で成立しているのです。
つまりはすべてのセールスパーソンの
94パーセントが販売のチャンスの
60パーセントを逃していることになります。
これはセールスに関する話しですが、よくよく考えてみれば人はみな各分野のセールスパーソンです。
なぜなら、自分のアイデアや能力、スキルを売って生計を立てているからです。
世界的な成功者ですらそうです。
要は、粘り強く、あきらめずに、続けられるかどうかです。
どんな分野であれ成功者は絶対にあきらめない。
成果が得られるまであきらめなければ成功したも同然。
あなたはこんな質問にどう答えますか？
「先に必ず成功があるとすれば、続けますか？辞めますか？」
こう質問すれば、少なくとも９４パーセント以上の人は、
「続ける」
と答えるはずです。
久しぶりにこれが書いてある書籍を見て、どんな時もテストを繰り返し、諦めずに進むことの重要性を改めて強く感じました。
さぁ、悩んでいる暇はない！
進むのみだ！！
そして、全てを楽しもう！
と(^^
